3 große Fehler beim Hausverkauf

Ein Hausverkauf ist nichts alltägliches und daher ist es nur verständlich, dass bei dem Thema viele Frage aufkommen. Viele Eigentümer belesen sich auf verschiedenen Websites oder durchforsten Foren nach Informationen rund um den Hausverkauf. Die Gefahr vor gefährlichem Halbwissen ist aber gerade hier hoch - und kann Ihnen zusätzliche Steine beim Verkauf Ihres Hauses in den Weg legen. Mit drei häufigen Fehlern wollen wir gleich jetzt aufräumen - mehr dazu im Video!

Fehler 1: „Wir setzen den Verkaufspreis möglichst hoch an – mit dem Preis können wir immer noch runtergehen.“

Dieser Irrtum kann Sie vor allem Geld kosten: Denn viele Immobiliensuchende sind Wochen, wenn nicht Monate, auf der Suche nach Ihrem Traumhaus. Daher haben Sie den Immobilienmarkt genau im Blick. Wenn Sie den Verkaufspreis im Nachhinein nach unten korrigieren, wird das von den Immobiliensuchenden als Zeichen aufgefasst, dass Sie Ihre Immobilie „nicht loswerden“ und das öffnet die Tür für weitere Verhandlungen. 

Ein privater Hausverkauf ähnelt in vielerlei Hinsicht einer Bergbesteigung: Das Ziel liegt in weiter Ferne und der Weg dorthin ist steinig. Erst einmal losgegangen, rückt aber mit jedem Schritt das Ziel näher und näher – und dort angekommen, stellt sich ein unglaubliches Gefühl ein. Geschafft! Und was beim Wandern wie beim Hausverkauf nicht fehlen darf: eine gute Karte. Ein Plan mit dem Sie keine großen Umwege gehen oder sich gar verlaufen. In dem Etappenziele verzeichnet sind und der Ihnen sicher den Weg zum Ziel weist. Eine solche Karte für Ihren Hausverkauf haben wir Ihnen in unserem Profi-Guide einmal aufgezeichnet. Jetzt ist es an Ihnen, gedanklich die Wanderschuhe zu schnüren und sich auf den Weg zu machen. Diese 6 Schritte sind zu gehen:

1. Unterlagen sammeln - vom Energieausweis über den Grundriss bis zum Stand der Sanierungen sollten Sie für die Interessenten alle wichtigen Informationen zu Ihrem Haus parat haben.
2. Verkaufspreis festlegen - eine der schwersten Aufgaben beim Hausverkauf. Schließlich wollen Sie Ihr Haus nicht unter Wert verkaufen noch zu teuer auf den Markt bringen. Nutzen Sie am besten Online-Tools und werfen Sie einen Blick auf vergleichbare Häuser am Markt.
3. Anzeigen schalten - die das Interesse von Hauskäufern weckt. Mit ansprechenden Bildern, einem Grundriss und einer guten Beschreibung können Sie punkten - und sich von anderen Angeboten abheben. 
4. Besichtigungen durchführen - bei denen zum einen die Kaufinteressenten Ihr Haus kennenlernen und Sie wiederrum die potenziellen Käufer. Bereiten Sie sich gut auf die Termine vor und planen Sie genügend Zeit dafür ein. 
5. Preisverhandlungen führen - bei Bestandsimmobilien (nicht Neubau) ist das ganz normal und Sie sollten sich vorab überlegen, inwieweit Sie einem Käufer entgegenkommen wollen.
6. Notartermin vereinbaren - als entscheidender Schritt bei Ihrem Hausverkauf. Haben Sie sich mit dem Käufer geeignet, wählen Sie ein Notariat aus und fordern einen Kaufvertrag an. Der Notar bzw. die Fachangestellten ist bei Fragen gerne für Sie da. 

• wie ein Hausverkauf in 6 Schritten abläuft - ganz ohne Makler.
• wie Sie einen guten Verkaufspreis für Ihr Haus ermitteln. 
• wo und wie Sie ansprechende Anzeigen schalten, um Hauskäufer zu finden.
• worauf Sie beim Hausverkauf unbedingt achten sollten.
• was bei Besichtigungsterminen entscheidend ist.
• wie Sie Preisverhandlung für sich gewinnen.
• wie der Ablauf beim Notar ist.

Hallo! Wir sind Andreas Meschütz und Tina Ebermann und als Immobilienmakler in der Metropolregion Nürnberg tätig. Dabei haben wir die Immobilien vieler Eigentümer strukturiert, rechtssicher und zu einem guten Preis verkauft. Doch diesen Weg wollen nicht alle Eigentümer gehen. Ungefähr die Hälfte von ihnen verzichtet auf die Unterstützung eines Maklers - und das aus ganz unterschiedlichen Gründen. Ihnen fällt es beispielsweise schwer, die Zügel aus der Hand zu geben oder sie ziehen es vor, ein so persönliches Thema wie den Immobilienverkauf selbst zu übernehmen. Vielleicht erkennen Sie sich in diesen Punkten gerade schon wieder? Für uns sind das verständliche und nachvollziehbare Gründe. Und genau aus dieser Erfahrung heraus ist die Idee für DIY-Immoverkauf entstanden. Wir unterstützen damit Eigentümer, die ohne Makler verkaufen, aber auf Profi-Tipps nicht verzichten wollen. Wir helfen Ihnen dabei, Ihre Immobilie souverän und erfolgreich zu verkaufen.